Potražnja je velika. Ali čak i u ova vremena, nekretnina se ne prodaje sama od sebe. Traženje pomoći od trgovca nekretninama prilikom prodaje kuće jednostavno je na vlastite živce.
Vlasnici koji žele prodati kuću ili stan na prodaju trenutno imaju dobre kartice. No, često privatni prodavači koji prodaju svoj dom bez zastupnika ne izvlače maksimum iz toga jer pogrešno određuju cijenu. Ako traže premalo, poklanjaju novac. Ako previše žele, zainteresirane se strane drže podalje. Rezultat: "Imovina je već dugo na tržištu, ostavljajući dojam da s njom nešto nije u redu", objašnjava Mathias Wahsenak, generalni direktor LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Pitanje zahvalnosti
Da bi imali osjećaj za pravu cijenu, vlasnici bi trebali mjesecima gledati oglase na portalima nekretnina. Međutim, ovdje nedostaju sva svojstva koja se preporučuju prijateljima ili koja brokeri prodaju registriranim zainteresiranim stranama. Svako je svojstvo također različito. Specifična svojstva kao što su životni okoliš, strukturno i tehničko stanje utječu na cijenu. Stoga može biti vrijedno da vrijednost bude utvrđena profesionalno, na primjer od strane javno imenovanog i zakletog stručnjaka. "Kratko izvješće dostupno je za nekoliko stotina eura", kaže poslovni novinar i stručnjak za nekretnine Karl-Heinz Seyfried (vidi Stručno vijeće). Ako broker organizira prodaju, pomoći će u određivanju cijena.
Mapa puna papira
"Broker također zna koji su dokumenti potrebni i gdje se mogu dobiti", kaže direktor LBSi Wahsenak. Uz to, profesionalno priprema planove i tlocrte i stvara smislen sinopsis. Privatni prodavači dobro su se pripremili ako mogu u potpunosti označiti popis s desne strane. Između ostalog, trebali biste imati spreman aktualni izvadak iz zemljišnih knjiga. Budući da će budući kupci htjeti provjeriti opterećuju li prava treća lica imovinu, poput prava na prebivalište. Zemljovidna karta (iz zemljišne knjige) prikazuje granice imovine. Energetski certifikat je važan jer ga nalaže zakon. To u pravilu mora biti dostupno najkasnije tijekom inspekcije. Karl-Heinz Seyfried ima još jedan savjet za vlasnika imanja kojem je potrebna obnova: „Donesite procjenu troškova!Tada zainteresirane strane ne mogu zahtijevati nerazumne popuste od nabavne cijene djela. "
Tip prezentacije
Većina lovaca na kuće i stanove klikće kroz oglase na portalima nekretnina i često u nekoliko sekundi odluče da li im se sviđa nekretnina. "Ne postoji druga šansa za prvi dojam", kaže Mathias Wahsenak. Zbog toga je dobar sinopsis toliko važan. Sadrži korisne informacije, pokazuje prednosti, prikazuje tlocrte i visokokvalitetne fotografije. Stvara pozitivna, ali ne i lažna očekivanja. Na kraju, upiti ljudi kojima imovina ne odgovara samo koštaju vremena.
Da bi bilo uvjerljivo prilikom razgledavanja posjeda, imanje treba biti lijepo pripremljeno: ulaz mora biti pometen i uređen vrt, prozori moraju biti očišćeni, a sobe moraju biti čiste i dobro prozračene. Uz to, nekoliko promjena može poboljšati dojam. “Mnoga korištena svojstva pretijesna su. Lagano namještene sobe izgledaju prostranije ”, kaže stručnjak LBSi i savjetuje temeljito čišćenje. Popravkom manjih nedostataka i bojanjem zidova u bijelo, vlasnici također nadograđuju svoju imovinu. Međutim, oni ne smiju posebno prikrivati probleme, poput preslikavanja oštećenja od vlage. "Prodavači čak moraju skrenuti pozornost na poznate nedostatke, a da ih se ne pita", kaže Wahsenak.
Od kandidata do kupca
Nisu svi izgledi dobri ljudi. „Svatko tko se osjeća inhibiranim prema strancima, trebao bi zamoliti prijatelja da ih pogleda“, preporučuje Seyfried, „ili unajmiti agenta od samog početka.“ Ugledni agent već je unaprijed provjerio može li si budući kupac priuštiti nekretninu. A kasnije stručnjak može pratiti pregovore. To daje sigurnost. Ipak, neke obveze o kupnji već su otkazane jer se ugovori o zajmu nisu ostvarili.
Bolje je da prodavači rano podnesu potvrdu o financiranju - tj. Prije sastanka s bilježnikom. Sudac sastavlja ugovor u skladu s ugovorima i zemljišnoknjižnim knjigama. Kupac i prodavač konačno potpisuju ugovor svojim potpisom. Ako je broker bio aktivan, sada prima naknadu obično u iznosu od tri do šest posto kupoprodajne cijene. U nekim regijama kupac tradicionalno plaća, na mnogim mjestima obje strane dijele troškove.
Pomoć voditelja tržišta
Posrednik podržava sve, od cijena do imenovanja kod javnog bilježnika. Sparkassen-Finanzgruppe, kojoj pripada LBSi, najveća je brokerska udruga u Njemačkoj. Zaposlenici su regionalno ukorijenjeni i umreženi u cijeloj zemlji. "Prvenstveno se obraćate rezerviranim i provjerenim potencijalnim klijentima i na taj način skraćujete marketinško razdoblje", kaže Wahsenak, imenujući prednost. Osim toga, ponude se oglašavaju na mreži na immobilien.sparkasse.de i na drugim poznatim portalima.
Dokumenti o prodaji nekretnina
| Privatna prodaja ili putem brokera | dodatno za etažiranje |
| Tlocrt, dijelovi zgrade, pogledi | Izjava o podjeli |
| Proračun životnog prostora i zatvorenog prostora | Ekonomski plan |
| Izvod iz zemljišnih knjiga, zemljišna karta | Ugovor o upravljanju |
| Opis zgrade, fotografije | Zapisnik sa sastanka vlasnika |
| Polica osiguranja zgrada | Kućni red |
| Obavijest o porezu na nekretnine | Izvod iz računa pričuve |
| Podmirenje naknade za uslugu | ugovor o najmu |
| Energetski certifikat |
Savjet stručnjaka: Karl-Heinz Seyfried - Posrednik bez mrlja
“Prodavači koji imaju malo vremena ili ne žele pregovarati potražuju pomoć. Ali ne svatko tko sebe naziva posrednikom razumije svoj posao - pogotovo jer naziv radnog mjesta nije zaštićen.
Autor Karl-Heinz Seyfried u vodičima pojašnjava pitanja o nekretninama.
Vlasnici nekretnina koji traže brokera trebali bi slijediti liste nekretnina tijekom duljeg vremenskog razdoblja. Ovo vam daje pregled pružatelja usluga i informacije o kvaliteti njihovog rada. Inače će vam pomoći osobne preporuke. Prilikom odabira presudni su kriteriji poput profesionalnog iskustva, osposobljavanja i daljnjeg obrazovanja, kao i lokalno znanje. Dakle, ured mora biti u blizini. Tada broker neće odbiti zahtjeve za pregled jer se boji putovanja. Prodavač bi i dalje trebao provjeriti je li fokus na predmetima poput njegova, a također pitati za osiguranje od odgovornosti za imovinsku štetu. Ovo se uspijeva ako broker ošteti kupca netočnim savjetom ili kršenjem dužnosti. U prvom neobvezujućem razgovoru prodavači tada obraćaju pažnju na to je li broker kompetentan,na primjer pri procjeni tehničkih detalja konstrukcije. Simpatija također igra ulogu. Napokon, suradnja može trajati tjednima. "
Knjiga "Prodaj, pokloni ili oporučno ostavi moju imovinu" dostupna je u trgovinama po cijeni od 14,90 eura.