Prodaja kuće: profesionalni savjeti za prodaju kuće - Your-Best-Home.net

Mogu biti vrlo različiti razlozi zašto netko želi prodati svoju kuću. Cilj svake prodaje kuće, međutim, uvijek je isti: prodaja bi trebala ići što brže i glatko. Uz to, idealno bi bilo postići maksimalnu cijenu nekretnine.

Ali prodaja kuće nije brza i laka stvar. Baš suprotno. Moraju se uzeti u obzir brojni pravni aspekti, moraju se regulirati važna financijska pitanja i, na kraju, također je važno imati određenu strategiju ako želite prodati Your-Best-Home.net. Jer je to jedini način da zakonski budete sigurni i imate priliku za vrhunsku cijenu prilikom prodaje kuće.

Sljedeći savjeti trebali bi vam pomoći da preskočite moguće zamke prilikom prodaje kuće, da imate što manje stresa i da za svoju kuću dobijete što više novca. Da bismo to učinili, između ostalog razjašnjavamo ova najvažnija pitanja prilikom prodaje kuće:

• Koju cijenu mogu tražiti za svoju kuću?
• Kako dobiti najbolju cijenu pri prodaji kuće?
• Trebam li agenta za prodaju kuća?
• Koja pravna pitanja moram uzeti u obzir prilikom prodaje kuće?
• Mogu li prodati kuću koja nije isplaćena?

Prodaja kuće: Molim vas, ne žurite ni u čemu!

Što je veća vrijednost stvari koja se prodaje, to se pažljivije treba postupati i bolje se pripremiti za prodaju. Kuća je izuzetno vrijedna, pa je važno ne žuriti prilikom prodaje kuće.

Što brže pristupate, prodajna cijena bit će niža. I još gore: možete također upasti u zakonske zamke, što vas u najgorem slučaju može skupo koštati. Stoga je nužno odvojiti potrebno vrijeme prilikom prodaje kuće za dobivanje informacija, ako je potrebno pozvati procjenitelja, unajmiti brokera ili dogovoriti se s bankom. U svim tim pripremama uvijek biste trebali imati na umu jedan cilj: želite prodati svoj dom. I to po najboljoj mogućoj cijeni.
Također je vrijedno odvojiti vrijeme prije nego što krenete u potragu za kupcem. Tako možete ponovno kritički pogledati objekt na prodaju. Jer, na primjer za razliku od prodaje automobila, vrijedi obaviti i manje kozmetičke popravke na kući prije nego što se kuća proda, tako da se Your-Best-Home.net prilikom gledanja pokaže sa svoje najbolje strane. Ako nema vremena za ove pripremne mjere, može se očekivati ​​znatno niža cijena.

Prodaja kuće: trebam li trgovca?

Hoćete li prodati kuću s agentom ili bez njega, prije svega ovisi o vašoj životnoj situaciji, a također i o vašoj razini znanja. Ovisno o početnoj situaciji, bilo bi korisno posavjetovati se s agentom za promet nekretninama koji će vas savjetovati o pravnim pitanjima. Ako, s druge strane, imate dovoljno vremena da se pobrinete za prodaju kuće, a imate i dovoljno znanja, posrednik također može biti potreban.
Obično je preporučljivo posredovanje u prometu nekretnina, posebno ako želite prodati kuću koja nije u vašem prebivalištu. Troškovi putovanja i, ako je potrebno, troškovi smještaja na lokaciji nekretnine mogu brzo narasti do impresivne svote koja je približna troškovima za brokera. Tada je lakše imati stručnjaka uz sebe.

Posrednik vam može biti od velike pomoći. Pogotovo kad Your-Best-Home.net nije u vašem prebivalištu.

Prodaja kuće: prednosti biti agent za prodaju nekretnina

Ako želite prodati kuću, ali i sami imate što manje posla, poželjno je unajmiti uglednog brokera. Može vas podržati i savjetovati u svim pitanjima, a također može pomoći u određivanju razumne prodajne cijene za vašu kuću. A unajmljivanje nekretnina za prodaju vašeg doma ima i druge prednosti:

1. Ušteda vremena : Ne treba podcjenjivati ​​vrijeme potrebno za prodaju kuće. Treba uložiti puno vremena dok se ne riješe sve formalnosti i ne riješe sva organizacijska pitanja. Iskusni broker nije samo iskusan u tim stvarima i na odgovarajući način ih rješava - on također skida ovaj teret s vaših ramena. Broker također preuzima komunikaciju s potencijalnim kupcima, dogovara sastanke za gledanje i provodi ih. Ne morate raditi više od redovitog ažuriranja trenutnog statusa.
2. Pravna sigurnost: Prodaja kuće ne zahtijeva samo vrijeme, ona također zahtijeva poznavanje brojnih pravnih pitanja s obzirom na rokove i propise. Agent za promet nekretnina bavi se upravo tim temama puno radno vrijeme i stoga vam može pružiti pravnu sigurnost. Također se brine o svim organizacijskim stvarima, dokumentima i osigurava poštivanje rokova.
3. Viša prodajna cijena: agent za prodaju nekretnina ima tržišno znanje koje prodavatelj kuća obično ne može pokazati. Zahvaljujući svojoj profesionalnoj kompetenciji i dokazanim prodajnim vještinama, obično je u mogućnosti oglašavati nekretninu u skladu s tim i oglašavati ga prilikom gledanja. U svom interesu (uostalom, njegova posrednička naknada vezana je uz prodajnu cijenu) pokušat će prodati nekretninu po maksimalnoj cijeni. Šanse da dobijete više s nekretninom koja prodaje vašu kuću su stoga velike.
4. Brža prodaja: Budući da trgovac nekretninama poznaje potrebne procese, zna gdje i kako treba ponuditi nekretninu, a ima i prodajne vještine, vrlo je vjerojatno da će prodaja kuće s agentom biti brža.

Prodaja kuće: koliko košta realtor?

Unajmljivanje trgovca za prodaju kuće olakšava puno stvari. Međutim, za to je potrebna naknada za posredovanje.

Njemački zakon do sada nije propisao nijedan fiksni propis o visini provizije za posredovanje koja se plaća prilikom prodaje kuće. Također nije navedeno tko ih mora platiti: kupac ili prodavač. Međutim, u pravilu polovicu snose prodavač i kupac. Međutim, u nekim saveznim državama odstupanja od toga predstavljaju pravilo (vidi tablicu). A iznos provizije posrednika također se razlikuje u pojedinim saveznim državama. Međutim, uvijek se izračunava kao postotak iznosa prodaje.

DRŽAVA	UKUPNO POSREDNIČKO POVJERENSTVO	PODIJELITE PRODAVCA	DIONICA KUPACA
Baden-Wuerttemberg	7,14%	3,57%	3,57%
Bavarska	7,14%	3,57%	3,57%
Berlin	7,14%	0%	7,14%
Brandenburg	7,14%	0%	7,14%
Bremen	5,95%	0%	5,95%
Hamburg	6,25%	0%	6,25%
Hesse	5,95%	0%	5,95%
Mecklenburg-Zapadno Pomorje	5,95%	2,38%	3,57%
Donja Saska¹	7,14% ili 4,76-5,95%	3,57% ili 0%	3,57% ili 4,76-5,95%
Sjeverna Rajna-Vestfalija²	7,14%	3,57%	3,57%
Falačko Porajnje³	7,14%	3,57%	3,57%
Saarland	7,14%	3,57%	3,57%
Saska	7,14%	3,57%	3,57%
Saska-Anhalt	7,14%	3,57%	3,57%
Schleswig-Holstein¹	7,14%	3,57%	3,57%
Tiringija ⁴	7,14%	3,57%	3,57%

Dodavanje brokera stoga je faktor troškova koji se ne smije podcijeniti i koji treba pažljivo razmotriti.

Odabir ugledne nekretnine bitan je za uspjeh ako želite prodati svoj dom.

Kako prepoznati dobrog brokera?

Odabir ugledne i kompetentne nekretnine realno je važan za uspjeh pri prodaji kuće. Samo izvrstan predstavnik svog područja može postići izvrsnu cijenu. Pri odabiru brokera trebali biste obratiti pažnju na sljedeće:

1. vjerodajnice

Nužno je da unajmite uglednog i iskusnog agenta za prodaju nekretnina. Raspitajte se kod prijatelja ili poznanika ima li netko preporuku za vas. Ako se oslanjate na pretraživanje Interneta, razmotrite nekoliko brokera, saznajte više o njima, istražite svjedočenja i pročitajte postojeće recenzije. No, svakako ih kritički promatrajte i provjerite mogu li se smatrati autentičnima.

2. Blizina tržišta

Odaberite brokera koji je upoznat s ponudom i potražnjom na tržištu nekretnina u području koje vam je važno. Samo na taj način moći će istaknuti prednosti kvartala ili okruga i predložiti razumnu cijenu. Posrednik koji poznaje lokalne karakteristike također je u mogućnosti odrediti najbolje vrijeme za prodaju.

3. Potvrde i članstva

Provjerite je li broker član udruženja, putem certifikata npr. B. od strane TÜV-a i koliko dugo postoji njegova tvrtka. Također biste trebali otkriti koja vas obuka kvalificira za brokera. Je li završio odgovarajuću obuku kao što je specijalist za nekretnine ili agent za promet nekretninama ili je diplomirao? Sve ove točke mogu upućivati ​​na uglednog brokera.

4. Baza kupaca

Ozbiljan broker godinama gradi određenu bazu kupaca. Što je veći i što su imena uglednija unutar baze kupaca, to više možete biti sigurni da imate posla s uglednim agentom za promet nekretninama preko kojeg možete prodati svoj dom bez upada u nevolje.

5. Dobri kontakti

Ako broker posluje dulje vrijeme, ima brojne kontakte iz branše. Kada unajmite brokera s dobro razvijenom mrežom, možete se osloniti na činjenicu da ima brz pristup uglednim kontaktima koji su neophodni za prodaju kuće. Ugledni broker trebao bi z. B. imaju kontakte s arhitektima, javnim bilježnicima, odvjetnicima, procjeniteljima, energetskim savjetnicima, a možda čak i s državnim službenicima ili zaposlenicima u lokalnoj zgradi ili zemljišnim uredima.

6. otvorenost

Ugledni agent za nekretnine izbjegava vas u razgovoru uvjeravati o utopijskoj prodajnoj cijeni vaše kuće. Umjesto toga, otvoreno će se pozabaviti svim poteškoćama koje bi se mogle pojaviti u vašem konkretnom slučaju i realno ih procijeniti. Prepustite se činjeničnom opravdanju ovdje gdje leže problemi. Ugledni mešetar moći će vam pokazati kako ih smanjiti ili čak potpuno ukloniti. Još jedan znak ozbiljnosti je kada se otvoreno obraćaju dospjeloj proviziji i datumu dospijeća.

7. Uslužna orijentacija

Agent za promet nekretnina ključna je figura prodaje vašeg doma na nekoliko tjedana. Stoga je neophodno da unajmite trgovca nekretninama koji ne samo da prodaje vašu kuću što jeftinije, već i održava blizak kontakt s vama i pruža vam sve potrebne informacije. Brokera orijentiranog na uslugu možete prepoznati po tome što će vam tijekom prvog razgovora reći koje ćete informacije dobiti od njega i kada i koje usluge će vam pružiti. Također mu treba onoliko vremena koliko je potrebno u razgovoru da razjasni sva pitanja i otkloni neizvjesnosti.

8. Strateške vještine

Ugledni agent za promet nekretninama može objasniti kako započeti prodaju kuće, gdje prodati nekretninu i kome. Trebao bi biti u mogućnosti iznijeti ideje za bilo kakve prepreke u prodaji koje mogu postojati (npr. Potreba za obnovom) kako ih riješiti ili barem smanjiti. Na početnom sastanku broker bi vam također trebao pokazati neke izložbe prethodnih prodaja kako biste mogli procijeniti što možete očekivati.

9. Osiguranje

Ako agent za nekretnine ozbiljno radi svoj posao, ima potrebno osiguranje za pokriće moguće štete (na primjer zbog pogreške prilikom prodaje kuće). Raspitajte se o osiguranju od odgovornosti za financijske gubitke i neka vam pokažu policu osiguranja.

10. simpatija

Idealan broker nije samo tehnički kompetentan, iskusan i dobro upućen u prodaju, već i prilagodljiv. Ova se nekretnina može činiti zanemarivom, ali trebali biste razmisliti i korak dalje: agent za nekretnine brine se o svim dogovorima s potencijalnim kupcima i također provodi razglede. Ako se zainteresirane strane sretnu s nekim tko im se sviđa, to može povećati njihovu spremnost da plate veću cijenu za Your-Best-Home.net.

Idealan broker nije samo tehnički kompetentan, već i prilagodljiv.

Na što moram paziti kod brokera?

Kad pronađete odgovarajućeg brokera, detaljno razgovarajte s njim koje usluge očekujete od njega i navedite te ugovore u ugovoru. Budući da ovaj ugovor sastavlja broker, prije nego što ga potpišete, svakako biste ga trebali provjeriti kod neovisnog tijela, poput pravnika.
Toplo ne preporučujemo zapošljavanje nekoliko brokera. Ako se kasnije ne može jasno dokazati do kojeg je od dvojice kolega došlo do prodaje kuće, provizija za prodaju može se u najgorem slučaju platiti dva puta.

Prodati kuću bez agenta za prodaju nekretnina

Naravno, kuću možete prodati i bez poziva nekretnina, čime ćete uštedjeti sebi i kupcu značajnu svotu novca. Međutim, tada morate biti svjesni da su sva organizacijska pitanja vaša odgovornost, što će vas koštati neko vrijeme. Uzmite si vremena i odvagnite koliko vremena možete i želite uložiti u prodaju svog doma. Također, procijenite koliko će vam trebati da napravite pravna istraživanja kako biste mogli prodati svoj dom bez pravnih problema. Također uzmite u obzir količinu vremena koje vam je potrebno da obavijestite potencijalne kupce o prodaji kuće (na primjer putem ponude nekretnina na Internetu), da preuzmete komunikaciju s njima i dogovorite sastanke za gledanje.Ako imate vremena za samostalno izvođenje projekta prodaje kuće, možete se pozabaviti time da ne sudjelujete u prodaji nekretnina.

Prodaja kuće: 6 savjeta za prodaju kuće bez nekretnine

Ako ste se odlučili ne unajmiti nekretnina, prodaja kuće ovisi samo o vama. Da biste i dalje postigli maksimalnu cijenu, važno je razmotriti nekoliko stvari kako bi kupci prvo postali svjesni vaše ponude i na kraju potpisali kupoprodajni ugovor. Obavezno slijedite ove savjete:

1. Odredite pravu cijenu

Uz osnovne činjenice kao što su mjesto i veličina, cijena je odlučujući kriterij koji ili privlači ili obeshrabruje kupce. Ako želite prodati svoju kuću, izuzetno je važno od samog početka ponuditi nekretninu po realnoj cijeni. Ako je vaša ideja previsoka, smanjit će broj zainteresiranih. Ako je cijena preniska, nepotrebno poklanjate novac. Ako započnete s previsokom cijenom, koja postupno pada, to brzo stvara skepticizam među zainteresiranim stranama i može dovesti do toga da čekaju hoće li cijena još pasti. Pročitajte kako biste saznali kako pronaći idealnu cijenu za svoj dom.

2. Pripremite sve dokumente

Ako želite prodati kuću što profitabilnije, važno je imati sve relevantne dokumente o posjedu pri ruci. To uključuje energetski certifikat, kao i dokaze o obnovi i druge dokumente koji mogu pružiti informacije o stanju kuće. Što preciznije možete pružiti informacije o izvedenim obnovama i sl. I što ih više možete dokazati, veće je povjerenje potencijalnih kupaca.

3. Stvorite privlačan sinopsis

Potencijalni kupci obično svoj prvi dojam o kući koju želite prodati steknu kroz izložbu. Stoga biste ovo trebali stvoriti s posebnom pažnjom. Ne žurite za fotografijama i odaberite najbolje doba dana za njih. Primjerice, nema smisla fotografirati sobe lagano poplavljene kuće navečer ili noću. Ako vam nedostaje potrebna tehnologija ili vještine za fotografiranje, unajmite nekoga da vam napravi privlačne fotografije.

Svakako istaknite točke u ekspozeu koje vašu kuću čine jedinstvenom i stoga posebno zanimljivom. Na primjer, ako postoji posebno izvanredan pogled (npr. Na planine, jezero ili more), ovo bi bila točka koju biste svakako trebali spomenuti. Ali blizina lokalnog javnog prijevoza također može biti plus pri prodaji kuće.

Obavezno priložite tlocrt sa sinopsisom ili, ako ih ima nekoliko, tlocrte. Prezentacija izuzetno pomaže zainteresiranim stranama da Vaš-Best-Home.net klasificiraju kao prikladan za njih.

4. Ažurirajte svoj-Best-Home.net

Čak i u sinopsisu, ali posebno kada ga gledaju potencijalni kupci, često postoje sitnice koje mogu smanjiti ukupni dojam. Stoga, ako želite prodati svoj dom, nužno je da iskreno pogledate svoj dom i otklonite manje mrlje prije nego što ga ponudite na prodaju. To uključuje zapušteni vrt, kao i trošnu šupu, slomljenu ogradu ili unutar oštećenih utičnica, iskrivljeni okviri vrata ili slično. Dobro razmislite o tome što će vas koštati otklanjanja ovih mrlja i koliko svoj dom možete predstaviti u boljem svjetlu. Čak i manje stvari koje su brzo riješene dovode do postizanja veće prodajne cijene.

5. Stavite Your-Best-Home.net u središte pozornosti: Smještanje u domove

Prilikom pregledavanja praznih nekretnina, potencijalnim kupcima treba malo mašte. Ali nemaju sve zainteresirane strane dovoljno mašte da zamisle nekretninu ponuđenu na prodaju kao kućnu. Stoga je vrijedno postaviti Your-Best-Home.net koji želite ponovno prodati za pregledavanje obveza. Zbog toga je Your-Best-Home.net opremljen namještajem, tepisima, slikama i dodacima na posebno privlačan način, tako da više nije potrebna mašta. Cilj je pokazati potencijalnom kupcu: "Tako lijepa, uskoro bi mogla živjeti ovdje."
Takozvana kućna uprizorenja posebno su česta u SAD-u, ali su u međuvremenu sve više i više raširena ovdje u Njemačkoj. I ne bez razloga: studije su pokazale da kućno uprizorenje smanjuje vrijeme prodaje do pola, a istodobno može povećati prodajnu cijenu za 10 do 15 posto. Ako si ne vjerujete da ćete ga opremiti ili ako nemate potrebne predmete, možete unajmiti tvrtku koja će ga opremiti. Sa sobom donose sav potreban namještaj i ostale stvari, smještaju ih u kuću na dogovoreno vrijeme i nakon prodaje ih ponovno uklanjaju. Plaćate samo uslugu i ne morate brinuti ni o čemu drugom.

6. Ponudite male poklone

Ako nešto dobijete besplatno, kupac se uvijek osjeća dobro. Stoga razmislite postoji li u kući nešto što biste kupac ostavili bez dodatne naplate. Ovo može biti ugrađeni ormar, kao i kutna klupa u kuhinji ili slika. Važno je da ovaj mogući dar ne spominjete u sinopsisu, već ga ponudite samo na zakazanom terminu. Samo tako može stvoriti željeni osjećaj da je posebno dobro kupio.

Prodaja kuće: koliko vrijedi moja kuća?

Pri prodaji kuće, cijena je glavna stvar koja ili privlači ili obeshrabruje zainteresirane strane prije nego što su uopće pogledale sinopsis. Ako želite prodati kuću, stoga je od samog početka neophodno tražiti razumnu cijenu. No, koliko zapravo vrijedi vaša kuća?
Da biste pronašli realnu cijenu, važno je objekat gledati objektivno i osloboditi se osjećaja. Najrazumnije je prepustiti procjenu cijene stručnjaku. Neovisni broker, na primjer, zna trenutnu situaciju na tržištu, može procijeniti ponudu i potražnju i tako odrediti odgovarajuću cijenu.
Prilikom postavljanja cijene važno je dopustiti određenu maržu. Rijetko se koja kuća zapravo prodaje po traženoj cijeni. Pregovori su apsolutno česti. Stoga biste to trebali uzeti u obzir pri određivanju cijene.
Za grubu orijentaciju možete pogledati ponude s istog područja i provjeriti iznose za koje se u neposrednoj blizini prodaju usporedive kuće. Međutim, imajte na umu da čak i male razlike (npr. Blizina sljedeće autobusne stanice, mjesto na glavnoj cesti itd.) Mogu dovesti do značajnih razlika u vrijednosti u inače apsolutno usporedivim kućama. Vrijeme prodaje također je presudno. Ako je susjed prije tri godine prodao svoju usporedivu kuću za 500.000 eura, to ne znači da je to i danas prihvatljiva cijena.

Vrijednost nekretnine ovisi o mnogim čimbenicima. Između ostalog, mjesto je ključni faktor.

Prodaja kuće: koji čimbenici određuju cijenu?

Koliko stvarno možete tražiti prilikom prodaje kuće ovisi o brojnim čimbenicima. Ako pitate agenta, možda će u šali reći da postoje samo tri čimbenika: „Mjesto, mjesto i mjesto.“ Zapravo je mjesto vašeg doma bitno, ali i druge stvari igraju ulogu. Ovo su bitni čimbenici prilikom prodaje vašeg doma:

1. Lokacija
   Kao što je ranije spomenuto, jedan od najvažnijih čimbenika u određivanju cijena je mjesto kuće. Je li Your-Best-Home.net u gradu, na periferiji ili izvan zemlje? Kakva je veza s lokalnim javnim prijevozom? Postoje li trgovine, škole, vrtići ili sportski sadržaji? Sve to utječe na to koliko možete prikupati kao cijenu pri prodaji kuće.
2. Veličina i tip kuće
   Također je važno o kojoj se vrsti kuća radi. Je li to samostojeća obiteljska kuća, dvojna kuća ili kuća u nizu? Ovdje se primjenjuje sljedeće: Samostojeća kuća obično vrijedi više od dvojne kuće, a kuća u završnom redu obično je više od one „u sredini“.
3. Stanje kuće
   Ovaj faktor ovisi o tome koliko je Your-Best-Home.net u dobroj formi. Ako u kući postoje nedostaci, strukturna oštećenja, vlažni podrum ili plijesan, to prirodno smanjuje cijenu. Ovdje biste trebali pažljivo provjeriti isplati li se ispraviti nedostatke prije prodaje kako biste mogli postaviti višu prodajnu cijenu.
4. Godina izgradnje
   Što je Vaš Best-Home.net stariji, to je veća vjerojatnost da ima nedostataka ili da postoji potreba za obnovom i obnavljanjem. Ako se Your-Best-Home.net uvijek intenzivno održavao i popravci su se izvodili pouzdano, starost ne mora nužno značiti da your-Best-Home.net može zaraditi manje novca na prodaji. Naprotiv: neki kupci jednostavno vole šarm starih nekretnina "s dušom" i više vole ove nove zgrade.
5. Izgradnja tkanine / energetska učinkovitost
   Kada kupuju kuću, pametni kupci ne vode računa samo o nabavnoj cijeni - oni također obraćaju pažnju na troškove koji se mogu očekivati ​​tijekom godina. Čvrsta građevinska struktura i visoka energetska učinkovitost stoga se također isplaćuju prilikom prodaje kuće: za niskoenergetsku kuću s drvenim okvirnim okvirom možete naplatiti višu cijenu od loše izolirane kuće.
6. Mogućnosti zaštite / proširenja spomenika
   Koliko god stara kuća koja je pod spomeničkom zaštitom bila lijepa - ovaj status donosi značajna ograničenja za vlasnika: Konverzije i dogradnje često su vrlo ograničene, a ponekad čak i nemoguće. Da biste ipak prodali maksimalnu cijenu prilikom prodaje kuće, preporučljivo je točno saznati što je dopušteno, a što nije, kako biste potencijalnim kupcima mogli pružiti sveobuhvatne informacije.
7. Veličina i stanje
   zemljišta Zemljište na kojem stoji zgrada također određuje koja je cijena realna za vašu kuću. Koliko je velik, u kakvom je stanju, koje su mogućnosti za dodatne zgrade (na primjer šupa, mala gostinjska kuća ili slično)? Također je važno koje su dodatne zgrade (poput garaže) već na posjedu.
8. Iznajmljeno ili ne?
   Općenito je moguća prodaja unajmljene kuće, ali obično možete tražiti samo nižu cijenu.
9. Razvoj:
   povezivanje s vodovodnom, telefonskom i širokopojasnom mrežom još je jedan čimbenik koji određuje cijenu koju možete tražiti ako prodajete dom. Što je razvoj bolji, to vaš novac vrijedi više novca.

Koliko je značajan utjecaj kojih čimbenika na moguću cijenu prilikom prodaje kuće, u principu se ne može odgovoriti. Kao i uvijek na slobodnom tržištu, ovdje vrijedi sljedeće: Kuća je zanimljiva, a time i skuplja zbog čimbenika koje druga svojstva ne mogu ponuditi. I ovdje još jednom pokazuje da je važno identificirati jedinstvena prodajna mjesta vlastite kuće, u skladu s tim ih odrediti i uzeti u obzir prilikom kupnje.

Prodaja kuće: koje troškove prodavatelj može očekivati?

Ako želite prodati kuću, morate očekivati ​​neke troškove. Koje su i koliko visoke, ne može se odgovoriti općenito, jer puno ovisi o pojedinačnoj situaciji i odabranom pristupu prodaji. U osnovi, međutim, morate očekivati ​​ove troškove prilikom prodaje kuće:

1. agenti za nekretnine

Ako ste se odlučili protiv privatne prodaje i unajmili agenta za prodaju kuće, morate platiti njegovu proviziju. Ovisno o tome u kojoj državi prodajete kuću, iznos varira između 4,76% i 7,14% prodajne cijene. U pravilu kupac i prodavač jednako dijele proviziju. Međutim, u nekim saveznim državama postoji odstupanje od ovog pravila i kupac snosi cijele troškove. Važno: Ne postoji zakonska regulativa o iznosu ili tko mora snositi troškove. Stoga se morate složiti u kupoprodajnom ugovoru!

2. Troškovi oglašavanja za privatnu prodaju

Ako ste odlučili prodati Your-Best-Home.net bez posrednika, to ne znači da bi prodaja bila besplatna. Da biste došli do zainteresiranih strana, morate stvoriti izložbu i objaviti je na prikladnom mjestu. U slučaju privatne prodaje, mogu postojati putni troškovi za dogovorene termine gledanja, pod uvjetom da se Your-Best-Home.net koji prodajete ne nalazi u vašem prebivalištu.

3. Popravci

Baš kao što biste ponovno prodali autopraonicu ako biste prodavali automobil, vrijedi ponovno urediti imovinu kad prodate kuću. Pri prodaji kuće, stoga biste trebali očekivati ​​troškove za manje kozmetičke popravke i poboljšanja poput popravljenih svjetala u vrtu, ispravno zatvaranja garažnih vrata ili prozora bez propuha.

4. Energetski certifikat

Pri prodaji kuće, energetski certifikat je sada obvezan. To bilježi razred energetske učinkovitosti kuće tako da kupci mogu procijeniti koje troškove grijanja mogu očekivati. Ako još nemate takav ID, morate ga pripremiti za prodaju od strane energetskog savjetnika ili arhitekta.

5. Procjena

Možda bi bilo poželjno unajmiti procjenitelja koji će procijeniti vrijednost kuće. To je osobito preporučljivo ako prodajete svoj dom bez posrednika za nekretnine.

6. Javnobilježničke naknade

U pravilu kupac plaća troškove bilježnika potrebnog prilikom prodaje kuće, no nužno je da to navedete u kupoprodajnom ugovoru, u suprotnom ćete možda morati snositi dio ili čak sve troškove.

7. Kazna pretplate

Možete prodati kuću čak i ako banka još uvijek financira. Da biste to učinili, morate raskinuti ugovor o zajmu i platiti kaznu prijevremene otplate. Iznos koji ovdje duguje ovisi prvenstveno o iznosu zajma i drugim čimbenicima.

8. Otkazivanje naknade za zemljište

Ako ste kuću platili prije prodaje, to ne znači automatski da je zemljišna naknada u zemljišnim knjigama izbrisana. Ako želite ukloniti ovaj unos ili ako kupac inzistira, možete zatražiti dozvolu za brisanje od svoje banke s kojom možete organizirati da javni bilježnik izbriše unos u zemljišnim knjigama. Notarsku naknadu i pristojbu morat ćete platiti u zemljišnim knjigama.

9. Špekulativni porez

Pod određenim uvjetima mora se platiti i porez na špekulacije. To je uvijek slučaj ako ste kuću unajmili barem na određeno vrijeme i niste je posjedovali više od deset godina. Međutim, ne morate platiti ako ste vlasnik svog-Best-Home.net više od deset godina i / ili ako u njemu sami živite posljednje tri godine.

Prodaja kuće uz trenutni zajam: je li to moguće?

U pravilu, prilikom kupnje ili gradnje kuće ne pretpostavljate da ćete je nakon kratkog vremena ponovno prodati. Međutim, određene životne situacije mogu učiniti potrebnim prodaju kuće. Profesionalni transfer je klasičan, ali razvod, iznenadna nezaposlenost ili smrt također mogu biti razlozi za prodaju vašeg-Best-Home.net prije nego što se kredit isplati. Ali možete li prodati kuću dok zajam još uvijek traje? Da, moguće je i postoje tri različita načina na koja se može postupiti u takvom slučaju.

1. Kazna za
   plaćanje unaprijed : otkažete kredit kod svoje banke U principu je moguće otkazati financiranje kod banke, ali morate očekivati ​​da će banka tada naplatiti takozvanu kaznu za plaćanje unaprijed (više o tome u nastavku).
2. Zamjena nekretnine: Prebacujete zajam.
   Ova je opcija korisna ako, primjerice, želite prodati svoju prethodnu kuću zbog promjene mjesta i kupiti novu negdje drugdje. U tom slučaju možete izvršiti zamjenu nekretnine koja će trenutni zajam prenijeti u vaš novi dom. Međutim, ovdje je potreban pristanak banke.
3. Reprogramiranje duga: kupac preuzima zajam
   Ponekad je moguće trenutna financijska sredstva prenijeti na kupca. Ovaj postupak, poznat kao "reprogramiranje", može biti vrlo povoljno rješenje za sve uključene. Međutim, i ovdje je ključno odobrenje banke, što će kupca kuće provesti kroz korake s obzirom na njegovu solventnost. I naravno, kupac također mora biti zainteresiran za ovaj postupak. Međutim, to će biti slučaj samo ako je kamatna stopa ugovorena u ugovoru o zajmu privlačnija od one na trenutnom tržištu kapitala.

Prodaja kuće: koja je kazna za prijevremenu otplatu?

Ako prodate kuću i raskinete ugovor o financiranju sa svojom bankom, naplatit će vam ono što je poznato kao kazna za prijevremenu otplatu. Ovom uplatom nadoknađujete banku koja propusti kamate zbog prijevremenog otkaza, a koje biste platili tijekom godina da je planirano financiranje. Međutim, istodobno otplatom banci pružate i sredstva za rad. Ta se činjenica uzima u obzir pri izračunu kazne za prijevremenu otplatu, tako da je ona obično niža od zbroja kamata koje biste inače morali platiti.
Iznos kazne za prijevremenu otplatu ovisi o preostalom roku zajma, visini kamate i ugovorenoj kamatnoj stopi. Stoga se mora izračunati pojedinačno.

Izbjegavajte ove 3 zamke prilikom prodaje kuće

Čak i ako poslušate sve dosadašnje savjete, tri su klasične zamke kod kojih prodavači često padnu prilikom prodaje kuće:

1. Tko je vlasnik?
   Zvuči tako logično, ali uvijek uzrokuje probleme: samo je osoba koja je vlasnik kuće može prodati. To je posebno važno ako se Your-Best-Home.net prodaje zbog razvoda, dolazi iz nasljedstva ili vlasništvo nije jasno iz drugih razloga. Prije poduzimanja daljnjih koraka potrebnih za prodaju kuće neophodno je saznati tko je vlasnik, a time i osoba koja ima pravo na prodaju.
2. Držite se istine
   To je tako primamljivo: ako jedan ili dva nedostatka kuće držite u tajnosti od budućih kupaca, može se postići veća prodajna cijena. Međutim, pripazite da ne odstupite od istine prilikom promocije svog doma! Ako uđete u stealth, možete se suočiti s osjetljivim zahtjevima za naknadu štete!
3. Budite realni
   To se događa tako često: Tipična pogreška pri prodaji kuće je i prerano očekivanje sigurne ponude. Ako je potencijalni kupac oduševljen turnejom, pristane na sve i uvjeri se da želi kupiti Vaš-Best-Home.net, to ne znači da će se i to dogoditi. Trezveno i realno sagledajte stvar: tek kad su svi prodajni dokumenti potpisani, financiranje je dogovoreno i kad primite kupnju, prodaja kuće je stvarno savršena. Nikad se ne biste trebali riješiti ostalih zainteresiranih strana.

Prodaja kuće korak po korak: kako dalje

Ako želite prodati kuću, morate razmišljati o bezbroj stvari. Ovo je jedan od glavnih argumenata zašto može biti vrijedno angažirati trgovca nekretninama da proda vaš dom. Kako ne biste izgubili trag o stvarima prilikom prodaje kuće, sastavili smo raspored s ključnim stvarima koje biste trebali uzeti u obzir za vas. Pomoću ovog plana točno ćete znati kada se treba pobrinuti za ono i što ne zaboraviti.

Prodaja kuće korak po korak: preliminarna razmatranja i mjere

1. Vrijeme prodaje: Donesena je odluka o prodaji Vašeg-Najboljeg-kuće.net. Ipak, vrijedi ukratko razmisliti je li sada najbolje vrijeme za prodaju svog doma. Ako ne morate apsolutno prodavati sada, trebali biste neko vrijeme paziti na tržište i, ako je potrebno, pričekati još malo prije prodaje.
2. Popravci: provjerite trebaju li još uvijek kuća koju ćete prodati popravke koji bi mogli dodati vrijednost. Neka se to izvede i tek tada neka broker ili procjenitelj utvrde vrijednost. Obratite posebnu pozornost na sitnice jer one kasnije mogu biti presudne kada je u pitanju pitanje ukupnog dojma s kojim zainteresirana strana ostavlja svoj-Best-Home.net nakon gledanja.
3. Zajmovi: Ako zajam od banke još nije otplaćen, trebali biste što prije saznati o mogućim mogućnostima i pojasniti s bankom da li se očekuje kazna za plaćanje unaprijed ili je banka također spremna zakazati ili zamijeniti imovinu.
4. Kućna inscenacija: Označite želite li na poseban način predstaviti pojedine sobe ili cijelu kuću. Takozvana kućna uprizorenja pomažu zainteresiranim stranama da zamisle koliko Vaša-Best-Home.net može biti domaća. Kuće predstavljene Home Stagingom ne prodaju se samo dvostruko brže - postižu i do 15 posto više cijene. Razmislite je li kućna priredba opcija za vas i eventualno unajmite tvrtku koja bi to učinila.
5. Novi dom: Rano pronađite novi dom prije nego što ga prodate. Također je važno s bankom razgovarati o potrebnom financiranju. Tek kada je ovo razjašnjeno, trebali biste započeti prodaju kuće.

Prodaja kuće korak po korak: dokumenti i obrasci

1. Radovi: Imajte sve dokumente i informacije koje trebate znati o prodaji kuće. To uključuje: izvadak iz zemljišne knjige, tlocrt dobra, energetski certifikat, tlocrt, potvrde o osiguranju, procjene vrijednosti kuće, račune za komunalne usluge, podatke o korisnoj i životnoj površini, broju soba, veličini nekretnine, godini izgradnje i dokazima o obnovi i popravcima.
2. Posrednik: Pronađite uglednog brokera, dogovorite se o uslugama koje će se pružati, neka sastavi ugovor i pregleda ga odvjetnik.
3. Zemljišna naknada : Preporučljivo je izbrisati zemljišnu naknadu iz zemljišnih knjiga prije nego što počnete prodavati kuću. Neka vam banka izda dozvolu za brisanje. Notar to može iskoristiti za pokretanje brisanja zemljišne naknade iz zemljišnih knjiga.

Prodaja kuće korak po korak: ponuda

1. Cijena: Cijena je apsolutno bitna pri prodaji kuće. Ako sami nemate dovoljno znanja da biste mogli realno procijeniti vrijednost svoje imovine, neophodno je da potražite stručni savjet. Ne zaboravite planirati u određenom pregovaračkom okviru.
2. Izloženost: Izloženost je poput posjetnice vaše tvrtke. Pazite da je dizajnirate na privlačan način, bilo sami ili agent. Samo na taj način možete skrenuti pažnju zainteresiranih na svoju kuću. Osobito se pobrinite da šarmantne značajke vaše kuće budu istaknute u njoj. Time se vaša imovina izdvaja od ostalih.
3. Primjena: Sadržaj mora biti objavljen na prikladnim mjestima. Ako želite prodati kuću što je brže moguće i po visokoj cijeni, sinopsis treba oglašavati na nekoliko internetskih portala i, ako je potrebno, u dnevnim novinama. Oslonite se na najširu moguću medijsku pokrivenost ili potaknite svog brokera da odabere medije za objavljivanje.

Prodaja kuće korak po korak: prikazi

1. Oglašavanje: Što više ljudi postane svjesno vaše ponude, to će vaše kartice biti bolje ako prodate kuću. Stoga biste trebali osigurati da uz oglase u novinama i na Internetu postoje i reference na prodaju u samoj kući. To mogu biti takozvana "vješala za nekretnine" u dvorištu ispred kuće, kao i natpisi na prozorima. Na taj način možete doći i do ljudi koji traže nešto novo u svom prethodnom okruženju.
2. Pregled sastanaka: Najjednostavnije je ako se broker pobrine za dogovor i provedbu pregleda pregleda. Također posjeduje potrebno specijalističko znanje i prodajne vještine kako bi uvjerio zainteresirane strane u vašoj kući.
3. Bonus: Provjerite možete li potencijalnim kupcima ponuditi besplatan bonus prilikom posjeta. To bi moglo na pr. B. vrtni alat u šupi ili pričvršćena zaštita od sunca na prozorima. Takvi dodaci, koji nisu bili uključeni u sinopsis, daju potencijalnim kupcima osjećaj da imaju posla s posebno dobrom ponudom.

Prodaja kuće korak po korak: potpisivanje ugovora

1. Provjera kreditne sposobnosti: Prije potpisivanja kupoprodajnog ugovora svakako biste trebali provjeriti ili posredovati svog posrednika ima li potencijalni kupac potrebnu kreditnu sposobnost. Ugovor o kupnji trebali biste potpisati tek kad je financiranje sigurno razjašnjeno.
2. Kupoprodajni ugovor: Nužno je da ugovor o kupnji sastavi stručnjak i, ako je potrebno, ponovno provjerava specijalistički pravnik. Pogreške u ugovoru mogu imati dramatične posljedice za vas i / ili kupca.
3. Javni bilježnik: Ako je kupoprodajni ugovor potpisan, javni bilježnik mora biti prisutan i ovjeriti kupoprodajni ugovor. Zatim osigurava i upis kupca u zemljišne knjige.
4. Ugovor o posredovanju: Da biste osigurali da ne morate plaćati proviziju za posredovanje, važno je da postoji pisani sporazum između kupca i brokera koji obvezuje kupca da plati svoj dio provizije.
5. Osiguranje: U nekim slučajevima kupac je moguće i želi preuzeti postojeće osiguranje kuće. Razjasnite to kod kupca i dotičnog osiguravajućeg društva.
6. Dodaci: Ako ste tijekom gledanja pristali preuzeti određene predmete u kući ili na njoj, također treba sklopiti ugovor u kojem je jasno regulirano o kojim se objektima radi.
7. Datum primopredaje: Zajedno s kupcem trebali biste se i pismeno dogovoriti o datumu do kojeg ste morali primiti kupnju i na koji se može izvršiti primopredaja kuće.

Predaja imovine trebala bi se izvršiti tek kad prodavatelj primi kupoprodajnu cijenu.

Prodaja kuće korak po korak: primopredaja

1. Nabavna cijena

Ako ste uspjeli prodati kuću, definitivno je ne biste trebali predati dok ne dobijete punu cijenu kupnje. Prije nego što to učinite, ne smijete dopustiti pristup kući niti predati druge predmete ili dokumente koji pripadaju kući.

2. ključ

Sve ključeve koje posjedujete dužni ste predati kući, poštanskom sandučiću, vrtnoj šupi, šupi za alat, u pojedinačne prostorije ili u podrum. Pažljivo pronađite sve ključeve zajedno kako biste ih mogli sve dati kupcu.

3. dokumenti

Na dan primopredaje morate biti u mogućnosti predati sve dokumente koje ste odabrali ili stvorili za kupnju kuće (kao što su tlocrti, tlocrti, energetski certifikati itd.). Svakako izbjegavajte zaboraviti pojedinačne dokumente. Nepotrebno odgađate predaju kuće.

4. Protokol primopredaje

Svakako osigurajte da posrednik kreira protokol primopredaje. To je jedini način na koji u hitnim slučajevima možete dokazati koje ste dokumente, predmete i ključeve dali kupcu i kada. Stanje kuće sa svim nedostacima također treba zabilježiti u protokolu primopredaje (također je poželjno nedostatke dokumentirati fotografijama), zabilježiti očitanja brojila električne energije i vode i primijetiti druge aspekte koji su i dalje neophodni pri primopredaji. Na taj način zaštitite se od zahtjeva za naknadu štete, kao i od neopravdanih zahtjeva dobavljača energije ili vodovoda.

Uz to, ove točke treba napomenuti u protokolu primopredaje:

• Podaci o kupcu i prodavaču
• Adresa kuće
• Predmeti koji se prodaju ukupno ili po sobi
• Stanje dobra
• Ako je potrebno, razina ulja u grijaču i napomena o načinu uklanjanja prenesenog ulja

Prodaja kuće: najčešće greške pri prodaji kuće

Ako ste do ovog trenutka pročitali naš vodič, bit ćete u potpunosti informirani o najboljem načinu prodaje kuće. Međutim, ne rade svi vlasnici kuća svoja istraživanja prije nego što prodaju, pa riskiraju upasti u neke uobičajene pogreške. Prikupili smo najčešće greške kako biste kuću mogli prodati bez problema i neugodnih iznenađenja.

1. Prodaja kuće? Učinit ću to lijevom rukom!

Ako želite tako naivno prodati kuću, vrlo vjerojatno ćete jako pasti na lice. Kao što je gore spomenuto, jednostavno postoji previše stvari na koje morate paziti prilikom prodaje kuće ako niste spremni riskirati financijskim gubitkom ili nepotrebnim parnicama. Kada bih trebao prodati kuću? Kako mogu oglašavati Your-Best-Home.net? Koliko vremena trebam prodati i koliko vremena imam? Koji su mi dokumenti potrebni? Koja pitanja bi mi potencijalni kupci mogli postaviti? Sve ovo možete pročitati, ali to ne radite lijevom rukom i uvijek vam je bolje savjetovati uz stručnu podršku.

2. To je također lako bez posrednika

Naravno, u osnovi je moguće prodati kuću bez agenta. Kao što je već spomenuto pod točkom 1., morate biti sposobni za mnoga područja, doista se snalaziti i, prije svega, imati potrebno vrijeme za sva pitanja vezana uz prodaju. U pravilu ništa od toga ne može učiniti privatna osoba. Stoga je bolje ponovno izračunati koliko će vas broker koštati, koliko bi prodajna cijena mogla biti veća i koliko posla on za vas obavlja. Zatim donesite vrlo objektivnu odluku trebate li ili ne brokera.

3. Kupoprodajni ugovor također se može naći na Internetu

Baš kao i ugovor o najmu, nikada ne biste trebali jednostavno preuzeti ugovor o kupnji kuće s Interneta i koristiti ga bez provjere! Obavezno naručite bilježniku da sastavi kupoprodajni ugovor i pobrinite se da su u njemu zabilježene sve pojedinačne okolnosti. Ako želite biti potpuno sigurni, neka kupoprodajni ugovor, koji sastavi javni bilježnik, provjeri i stručni pravnik. Ovo će vam uštedjeti gadna iznenađenja.

Sljedeće točke uvijek trebaju biti uključene u kupoprodajni ugovor:

• Položaj kuće
• Adresa kuće
• Opis kuće
• Zemljišnoknjižni okrug
• Broj zemljišnoknjižnog lista
• Ako je primjenjivo, zemljišne naknade ili založno pravo upisane u zemljišne knjige
• Iznos kupoprodajne cijene
• Načini plaćanja (nabavna cijena, datum plaćanja)
• Točno imenovanje kupca i prodavatelja
• Datum primopredaje
• Propisi o jamstvu
• Propis zatezne kamate
• Po potrebi posebni dogovori

4. Prodajnu cijenu lako mogu postaviti sam

Naravno, možete saznati koliko slične kuće koštaju na usporedivom području. Međutim, svaku kuću treba promatrati pojedinačno, jer brojni čimbenici utječu na stvarnu vrijednost (vidi gore). Svakako ne biste trebali pretpostaviti da vaša kuća vrijedi točno onoliko koliko ste prvotno platili, plus ono što ste tijekom godina uložili. Stvarnu vrijednost može utvrditi samo netko tko zna trenutnu situaciju na tržištu, kao i stvarno stanje kuće. Svakako vrijedi angažirati stručnjaka koji će izvršiti procjenu vrijednosti.

5. I sam vodim razgovore o prodaji

Naravno, moći ćete pokazati svoj dom potencijalnim kupcima. Međutim, upitno je hoćete li ga oglašavati na najbolji način, ukazivati ​​na sve pravno relevantne aspekte i, prije svega, pobuditi želju za kupnjom u zainteresirane strane. Iz tih razloga, ali i zbog vremena, vrijedi angažirati agenta za prodaju nekretnina za prodaju nekretnine.

Prodaja kuće: najčešća pitanja

Svatko tko želi prodati svoju kuću, prije nego kasnije suočen je s bezbroj pitanja. Kada biste trebali prodati Your-Best-Home.net? Trebam li brokera? Koliko vrijedi moja imovina?
U gornjem dijelu teksta stekli ste već puno dragocjenih znanja. Ovdje odgovaramo na sva preostala pitanja.

Opća pitanja o prodaji kuća

1. Koliko traje prodaja kuće?
   Općenito, na ovo se pitanje ne može ozbiljno odgovoriti. Čimbenici koji određuju koliko ćete brzo prodati kuću previše su raznoliki: Gdje se nalazi Your-Best-Home.net? U kakvom je stanju? Kakva je povezanost ponude i potražnje? Koju ste cijenu procijenili za nekretninu? Sve ove točke određuju koliko brzo prodaja kuće prolazi kroz pozornicu.
   U osnovi se može reći da će kuća brže pronaći novog vlasnika ako je za prodaju kuće unajmljen nekretnina. Međutim, čak ni to nema utjecaja na to koliko brzo se financiranje dogovara od strane kupca. Mnogo ovisi o predanosti zainteresirane strane, ali još više o kreditnoj instituciji.
   Kao pravilo, proći će otprilike šest mjeseci prije nego što možete prodati kuću.
2. Mogu li sam prodati svoju kuću?
   Slobodni ste prodati svoj dom bez unajmljivanja nekretnina. Ne postoji zakonski propis koji zahtijeva takvo opredjeljenje.
   Ako imate dovoljno vremena i potrebnog znanja da se pobrinete za sve stvari vezane uz prodaju kuće, to možete učiniti potpuno sami i tako izbjeći posredničku proviziju koja bi inače dospjela.
   Kao što pokazuje duljina ovog članka, postoji nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir prilikom prodaje kuće, a također i brojne zamke u koje neiskusni prodavači kuća lako upadnu.

3. Kada bih trebao prodati kuću?
   Ako vam hitno treba novac ili ako iz drugih razloga morate što brže prodati Your-Best-Home.net, nema smisla razmišljati o najboljem mogućem vremenu. Međutim, ako vas vrijeme ne pritiska, vrijedi smisliti idealan trenutak za prodaju svog doma.
   Naravno, poželjno je ponuditi Your-Best-Home.net upravo kada je potražnja posebno velika i cijene u skladu s tim rastu. Međutim, potrebno je neko iskustvo da biste prepoznali zaista savršen trenutak za prodaju kuće. Ako ga sami nemate, potražite savjet od stručnjaka.
   Dodatni savjet: Također imajte na umu da u određeno doba godine ljudi mogu preferirati druge stvari od traženja novog doma. Božić ili Advent su klasični primjer toga. Ako želite dobiti maksimalnu cijenu za svoju kuću, bolje je pričekati početak nove godine s ponudom.

4. Koliko vrijedi moja kuća?
   Naravno, možete saznati više o cijeni kuća koja je usporediva s vašom po položaju, veličini i stanju na tržištu nekretnina. S jedne strane, međutim, bit će teško pronaći svojstva koja su doista slična - s druge strane, ulogu igraju i brojni drugi čimbenici: Godina izgradnje jednako je odlučujuća za cijenu kao i opće stanje, veličina posjeda i, i, i …
   Stvarno Pouzdanu cijenu ponude pronaći ćete samo ako stvar prepustite stručnjaku. To može biti arhitekt, trgovac nekretninama ili procjenitelj koji će pažljivo pogledati vaš dom, a zatim postaviti realnu cijenu uzimajući u obzir sve čimbenike.

5. Kakvo je izvješće o tržištu nekretnina?
   Da bi utvrdili cijenu nekretnine, stručnjaci ponekad konzultiraju i izvješće o tržištu nekretnina. U tome se može pratiti razvoj tržišta nekretnina. Izvještaj se temelji na statističkim podacima i tako pruža neovisan pregled kretanja cijena u prošlosti do danas.

6. Kako mogu dobiti više novca za svoju kuću?
   Da biste dobili više novca prilikom prodaje kuće, vrijedi provjeriti koji su popravci ili obnove neophodni prije konačne procjene vrijednosti imovine. To su često prilično skupe, ali enormno povećavaju vrijednost kuće, tako da se uloženi iznos može nadoknaditi putem prodajne cijene.
   Ako nemate financijskih mogućnosti za velike skokove, poželjno je poduzeti manje korake. Na primjer, svježe obojena ograda izgleda mnogo privlačnija od one koja je bila vremenom vremenski opustošena. A njegovani vrt također utječe na ukupni dojam kuće.

Sve o brokeru

1. Trebam li brokera?
   U osnovi je odgovor na ovo pitanje ne. Nije vam potreban broker da biste prodali svoj dom. Međutim, prodaja imovine znači da treba razmotriti niz pravnih problema, uključujući profesionalno oko, i, na kraju, ali ne najmanje važno, potrebno je puno vremena za prodaju kuće. Stoga je obično preporučljivo unajmiti brokera. Poznaje tržište, finoće koje u konačnici dovode do veće prodajne cijene, a u najboljem slučaju ima i prodajnog talenta. Posrednik je skup, ali često može iskorijeniti troškove nastale višom prodajnom cijenom.
2. Što broker radi?
   Posao trgovca nekretninama je pomoć u prodaji kuće. Zbog toga će vas sveobuhvatno savjetovati, procijeniti Your-Best-Home.net i postaviti realnu prodajnu cijenu te stvoriti izložbu kojom oglašava nekretninu putem interneta ili u novinama. Ako prvi potencijalni kupci stupe u kontakt, broker će održati sastanke s njima i učinit će da se Your-Best-Home.net pojavi u najboljem svjetlu. Napokon, brine se o provjeri kreditne sposobnosti kupca i ugovara javnog bilježnika. Jer tek kad je financiranje dogovoreno i kupoprodajni ugovor potpisan i ovjeren kod javnog bilježnika, prodaja kuće smatra se savršenom. I tek tada dobiva svoj novac.
3. Kolika je provizija brokera?
   Budući da naknada za posredovanje ili provizija ovise o iznosu prodaje (ovisno o saveznoj državi, ona iznosi između 4,76 i 7,14 posto), različita je za svaku prodaju kuće. Naknada za posredovanje dospijeva kada se ugovor o kupoprodaji ponuđene kuće zaključi sa zainteresiranom stranom.
   Budući da provizija ovisi o vrijednosti kuće, moglo bi se pomisliti da bi trgovci nekretninama radije preuzeli prodaju skupih nekretnina. Međutim, do njih je ponekad teže doći, tako da će se ovdje možda morati uložiti znatno više posla. A onda se to više ne isplati: Ako se u prodaju mora uložiti dvostruko više posla nego u kuću koja je samo upola skuplja, prihod brokera po radnom danu na kraju je isti.

4. Koja je razlika između provizije ili provizije posrednika i provizije za posredovanje?

Različiti pojmovi odnose se na jedno te isto: svi se pojmovi odnose na svotu novca koju broker prima za svoju uslugu.

Važno je znati da je broker zapravo plaćen samo ako je uspješan. Ako ne pronađe odgovarajućeg kupca, ne dobiva ništa. Trebali biste vrlo pažljivo provjeriti dogovore o tome u ugovoru o posredovanju.

5. Tko mora platiti brokeru?

Čak i ako je prodavač kuće unajmio brokera, možda im na kraju neće platiti. Zasad nije zakonski regulirano tko mora plaćati usluge stručnjaka. Uobičajeno je različito rukovanje ovisno o saveznoj državi. Međutim, uglavnom je običaj da kupac i prodavač podnose troškove podjednako.

6. Kako mogu pronaći uglednog brokera?

Preporuke prijatelja i poznanika siguran su način da pronađete uglednog brokera. Ako nitko u vašem području nekoga poznaje, vrijedi pogledati na Internetu: provjerite web mjesto dotičnog brokera da biste vidjeli jesu li organizirani u profesionalne udruge, imaju li certifikate i mogu li pružiti reference. Zatim provjerite možete li pronaći recenzije prethodnih kupaca ili izjave. Ako se čine autentičnim, u razgovoru biste trebali steći vlastiti dojam. Ako se čini kompetentnim i simpatičnim, može pouzdano odgovoriti na sva vaša pitanja, a također vam daje dragocjene informacije koje niste niti tražili, ovo bi mogao biti pravi posrednik za vas.

7. Što je ugovor o posredovanju?

Nakon što nađete uglednog brokera, svakako biste trebali potpisati pismeni ugovor s njima. Ovo bi trebalo precizno odrediti koje usluge broker mora pružiti (i kada, ako je primjenjivo). Ako se ponudi za sastavljanje ugovora, svakako biste ga trebali provjeriti kod profesionalca kako ne biste upali u zamku zbog pametno formuliranih klauzula.

Posrednik će obično sklopiti ugovor s kupcem, jer će možda morati dobiti novac od novog vlasnika kuće, tako da će se po ovom pitanju ugovorno osigurati.

8. Trebam li unajmiti više agenata?

Možda mislite da nekoliko brokera ima više kontakata i da svoj-Best-Home.net možete brže prodati. Međutim, budući da broker za svoje usluge prima novac samo ako posreduje kod kupca, više je slučaj suprotno. Čim brokeri saznaju da je kolega angažiran da traži kupca, obveza često opada. Napokon, postoji veliki rizik da se na kraju ništa ne dobije, unatoč opsežnom obavljenom poslu.

9. Koliko je termina za gledanje dopušteno?

Naravno, baš kao i vi, posrednik želi prodati Vaš-Best-Home.net što je brže moguće. Ovo je malo teže kada stanari žive u kući. Budući da tada broker ne može organizirati sastanke za gledanje po svojoj volji - mora biti pažljiv prema stanovnicima kuće.

Bitno je najaviti pregled termina u pisanom obliku najmanje dva, još bolje tri dana unaprijed. Ako se to uzme u obzir, stanari moraju dopustiti gledanje, ali samo u razumnoj mjeri. Važno je zakazati sastanke u normalno vrijeme, na pr. B. radnim danom između 10 i 13 i od 16 do 18 sati. Nedjeljom i državnim praznicima stanarima biste trebali pružiti mir. Ako se pridržavate ovih pravila, prema sudskoj praksi, od stanara se može očekivati ​​da dopusti posjete do tri puta mjesečno u trajanju do 45 minuta.

Sve o kupcu

1. Kako mogu pronaći kupca za svoj dom?

Da biste pronašli kupca za svoj dom, možete unajmiti brokera ili uzeti stvar u svoje ruke. Koraci kako bi zainteresirane strane postale svjesne prodaje kuće u osnovi su jednaki u oba slučaja: Mora se stvoriti izlaganje o kući, koje se oglašava na mreži ili u dnevnim novinama. Kako biste se istakli iz brojnih drugih ponuda, važno je da istaknete posebne značajke koje čine Vaš-Best-Home.net koji želite prodati tako posebnim. Ako je sinopsis uvjerljiv i prodajna cijena odgovara ponudi, zainteresirane će se osobe uskoro obratiti vama ili vašem brokeru.

2. Može li kupac platiti moju kuću?

Zapravo, financiranje je jedna od bitnih prepreka koju se mora prevladati prilikom prodaje kuće. Prodaja može biti uspješna samo ako potencijalni kupac zaista može platiti Vaš-Best-Home.net.

Dobar će broker svojevremeno provjeriti kreditnu sposobnost potencijalnog kupca kako ne bi pogrešno odbili daljnje zainteresirane strane.

Ni u kojem slučaju ne smijete dopustiti da vas predaju prije nego što primite cijelu cijenu kupnje. Bez obzira na to koliko se kupac čini prijateljskim i pouzdanim - u ovom slučaju, u vlastitom interesu, trebali biste biti čvrsti i primopredaju započnite tek kad sav novac bude na vašem računu.

Ne predajte Your-Best-Home.net dok ne bude u potpunosti plaćen.

Sve o obliku stvari kod prodaje kuće

1. Koji su mi dokumenti potrebni za prodaju kuće?

Ako želite prodati kuću, trebaju vam neki važni dokumenti. S jedne strane, ovo su vrlo službeni dokumenti kao što je izvadak iz zemljišnih knjiga, ali trebali biste imati spremne i druge dokumente. Možete li npr. B. Navedite dokaze da je krov nedavno obnovljen, što će u skladu s tim povećati prodajnu cijenu.

Kad prodate kuću, trebali biste imati spremne dokumente:

• Tlocrti
• Isječak karte imovine
• Izvadak iz zemljišnih knjiga
• Energetski certifikat
• Dokaz o osiguranju
• ako je potrebno, procjena vrijednosti kuće
• Naknade za uslugu
• Računi za izvršene popravke / obnove
• Dokazi o osnovnim podacima o kući kao što su godina gradnje, stambena i korisna površina, veličina posjeda itd.

2. Gdje mogu dobiti dokumente koji nedostaju za prodaju kuće?

Nemate uvijek sve važne dokumente spremne. Napokon, ne želite prodati kuću svaki dan. No, vrijedi imati što više dokumenata spremnih, jer to olakšava pronalaženje cijene, povećava povjerenje kupca i tako ima izravan utjecaj na postignutu prodajnu cijenu.
Ako nemate energetski certifikat, možete ga dobiti od energetskog savjetnika, arhitekta ili građevinskog inženjera. Troškovi za to su oko 500 eura. Primjerice, odgovarajućeg stručnjaka možete pronaći na web mjestu Njemačke energetske agencije (dena).
Arhitekt vam također može dati nedostajuće tlocrte. Ovaj posao može raditi i crtač.
Zemljišnoknjižni izvadak možete dobiti iz zemljišne knjige, zemljišnoknjižni izvadak u zemljišnoknjižnom uredu. Trebali biste imati dokaz o postojećem osiguranju. U suprotnom, izabrano osiguravajuće društvo će izdati kopiju police osiguranja.

3. Što je energetski certifikat?

Energetski certifikat je dokument u kojem se kuća procjenjuje s energetskog gledišta. Osobna iskaznica trebala bi vlasnicima ili stanovnicima kuće omogućiti realnu procjenu troškova energije s kojima će se suočiti.

Od 1. svibnja 2014. godine energetski certifikat obvezan je za nove zgrade. Postojećim objektima to je potrebno samo kad se prodaju ili iznajmljuju.

4. Na što moram obratiti pažnju prilikom predaje?

Na dan primopredaje konačna se točka postavlja u određenom vremenskom razdoblju, obično nekoliko mjeseci, u kojem ste svoju kuću ponudili na prodaju. Kako se ne bi dogodile pogreške, obratite pozornost na nekoliko stvari:

• Neka izradi protokol primopredaje (obično posrednik).
• Zabilježite sva očitanja brojila u zapisniku.
• Također imajte na umu vrstu i broj prenesenih ključeva
• Potpišite papir sami i neka ga potpiše i kupac. Važno: I vama i domaćem kupcu potreban je original. Stoga se protokol primopredaje mora sastaviti barem u dva primjerka.
• Podijelite sve relevantne dokumente o kući.

Ne predajte Your-Best-Home.net dok ne bude u potpunosti plaćen.

Sve o prezentaciji prilikom prodaje kuće

1. Kako mogu svoj dom učiniti privlačnim kupcima?

Budući da vaš dom zasigurno nije jedini na tržištu, bitno ga je izložiti što bolje možete. To uključuje brojne stvari, ali najvažniji prvi korak je pogledati stanje kuće. Ako krov curi ili ako bi u vrtnoj šupi mogao koristiti novi sloj boje, to su stvari koje biste svakako trebali popraviti ili učiniti.

Uredan sveukupni dojam poziva zainteresirane strane da pažljivije pogledaju vašu nekretninu. A često se tada može postići bolja prodajna cijena.

2. Što sve pripada sinopsisu?

Sinopsis je nešto poput male reklamne knjižice koja ima za cilj skrenuti pozornost potencijalnih kupaca. Stoga je važno predstaviti svoju kuću na takav način da se ističe od ostalih ponuda. Sinopsis bi trebao sadržavati sve bitne podatke o kući kako bi zainteresirane strane, ali i banka koja financira, mogle dobiti točnu sliku o njoj. Ponekad je izloženost presudna hoće li kupac za to dobiti zajam ili ne. To je još jedan od razloga zašto biste trebali stvarati sve što je u vašoj moći.

Sadržaj vaše kuće trebao bi sadržavati barem ove podatke:

• Adresa kuće
• Godina izgradnje
• Izgradnja
• Stanje kuće
• Datum i vrsta izvedenih popravaka ili obnova
• Opis stambenog područja (škole, trgovine, javni prijevoz itd.)
• Veličina nekretnine
• Veličina stambenog prostora
• broj soba
• Broj katova
• Tlocrti
• Zemljovid lokacije
• Svi produžeci (šupa, zaštita od sunca, zimski vrt, itd.)
• Klasa energetske učinkovitosti
• Iznos prethodnih mjesečnih pomoćnih troškova
• Nabavna cijena
• najraniji mogući datum primopredaje
• Fotografije: Snimite lijepe fotografije. Ako to ne možete učiniti sami, zamolite nekoga da to učini.
• Pojedinosti za kontakt za vas ili za naručitelja

3. Što moram učiniti prije gledanja?

Potencijalnim kupcima će biti puno lakše zamisliti život u vašoj kući ako je ponovno poliraju prije nego što je pogledaju prvi put. Pazite da ne bude nereda, tapeta se odlijepe sa zidova ili da podrum smrdi. Zapitajte se kako bi trebala izgledati kuća u kojoj ste željeli živjeti i pripremite imanje u skladu s tim.

Svakako razmislite i o vrtu. Ako ponovo pokosite travnjak i izvučete korov iz kreveta, imanje će u cjelini ostaviti bolji dojam i pozvat će potencijalne kupce da ga bolje pogledaju.

Ako želite prodati kuću, prije prvog sastanka trebali biste saznati u kojoj su mjeri dopušteni dodaci kući ili druge strukturne mjere. Ovdje će vam pomoći građevinske vlasti.

4. Koja pitanja se često postavljaju tijekom obilaska?

Naravno, nikada nije moguće sa sigurnošću reći koja će pitanja potencijalni kupci postaviti prilikom pregleda kuće. Međutim, uvijek se iznova traže neke informacije, kako biste se barem prilično dobro pripremili za ovo. A trebali biste i to učiniti, jer općenito pravilo glasi: što ste bolje pripremljeni i što preciznije možete odgovarati na pitanja, izgledate pouzdanije i vjerojatnija je prodaja. Često postavljana pitanja tijekom obilaska su:

• Koja je godina izgradnje vašeg Najboljeg-doma.net?
• Kolika je imovina?
• Koliko je velik Vaš-Best-Home.net?
• Koliko soba ima Your-Best-Home.net?
• Koliko su velike pojedine sobe?
• Koji su zidovi nosivi zidovi?
• Gdje je jug
• Zašto želite prodati svoj-Best-Home.net?
• Kakva je grijalica instalirana?
• Kada je grijanje zadnji put zamijenjeno?
• Kolika je potrošnja energije?
• Koji se dodatni troškovi mogu očekivati?
• U kojoj je konstrukciji izgrađen Your-Best-Home.net?
• Koliko su = "" cijevi u kući?
• Jesu li izvršeni popravci? Ako je odgovor da, koji?
• Kakvu vrstu ostakljenja imaju prozori?
• Postoje li izvori buke u okolici (škola, zračna luka, igralište ili sportsko igralište)?
• Je li ikad u kući bilo plijesni?
• Koji se elementi u kući također prodaju? (Kuhinja, ugradbeni ormari i sl.)
• Postoji li kabelska veza?
• Koja je širina pojasa dostupna na tom mjestu?
• Kakav ste odnos sa susjedima? Kakva je obiteljska situacija susjeda (obitelji, umirovljenici, parovi)?
• Gdje automobil može biti parkiran?
• Može li se uzgajati ili povećavati?
• Gdje je najbliža trgovina?
• Kakva je veza s lokalnim javnim prijevozom?
• Hoće li se u bliskoj budućnosti graditi na susjednim imanjima?

5. Što je domaća inscenacija?

Takozvanom kućnom scenom ne predstavljate praznu kuću budućim kupcima. Naprotiv: namješten je na posebno domaći i ukusan način tako da se potencijalni kupci osjećaju kao kod kuće dok gledaju. Ako nemate smisla za uređenje interijera ili sami nemate potreban namještaj i pribor, možete naručiti tvrtki da privremeno postavi Your-Best-Home.net. Ako ste uspjeli prodati kuću, zaposlenici tvrtke pokupit će opremu.

Sve o pravnim pitanjima prilikom prodaje kuće

1. Tko plaća procjenitelja?

Procjenitelja uvijek plaća osoba koja ga angažira. To je obično onaj koji želi prodati svoj dom. Ali kupci također ponekad zovu procjenitelja kako bi iz neutralne točke dobili podatke o stvarnom stanju kuće.

2. Koliko košta procjenitelj prilikom prodaje kuće?

Koliko morate izračunati za stručnjaka, ne može se odgovoriti općenito. Iznos koji morate platiti uvelike ovisi o tome koju kuću želite prodati. Za veće i skuplje nekretnine obično se može očekivati ​​veća suma nego za manje ili jeftinije kuće. Može se očekivati ​​približno 400 do 2500 EUR.

3. Mogu li prikriti nedostatke prilikom prodaje kuće?

Ne, načelo "kupuje se viđeno" općenito vrijedi pri prodaji kuće. Međutim, kao prodavatelj, dužni ste kupcu dostaviti svoj Najbolji hotel.net bez ikakvih skrivenih nedostataka. Ne smijete mu lagati kad pita za nedostatke. Niti biste mu trebali na prijevaru ništa uskratiti. Pogrešne informacije o bitnim točkama također su zabranjene. I trebali biste se toga pridržavati što je više moguće, inače biste se mogli suočiti s osjetljivim zahtjevima za naknadu štete ako ih otkrijete.

4. Koja još pravna pitanja moram uzeti u obzir prilikom prodaje kuće?

Možda najvažnija stvar koju morate imati na umu prilikom prodaje kuće je da to treba činiti samo pod nadzorom javnog bilježnika. Ako nije prisutan prilikom potpisivanja, kupoprodajni ugovor s pravnog gledišta nije pravilno sklopljen.

Za svoju kuću trebate i energetski certifikat. Bez toga ne smijete prodati imovinu. Uz to, kupca obavijestite o bilo kakvim nedostacima u kući za koje ste svjesni.

5. Odakle mogu dobiti ozbiljan kupoprodajni ugovor?

Najbolje je da kupoprodajni ugovor sastavi javni bilježnik. Ako je potrebno, može se profesionalno dogovoriti s posrednikom tako da na kraju dana svi bitni aspekti budu zabilježeni u dokumentu. Vi i kupac ste zakonski na sigurnoj strani.

Sve o bilježniku

1. Što je javnobilježničko ovjeravanje?

Pri prodaji kuće zakonski je propisano javnobilježničko ovjeravanje. Stoga javni bilježnik mora biti prisutan prilikom potpisivanja ugovora. Obaviještava obje ugovorne strane o vašim pravima i obvezama, provjerava osobne dokumente potpisnika, na kraju pročita potvrdu i da je obje strane potpišu. Na kraju svojim potpisom potvrđuje zaključenje kupoprodajnog ugovora. Samo ovim postupkom kupnja stvarno postaje pravno obvezujuća.

2. Kako mogu pronaći uglednog bilježnika?

Kao i kod nekretnina, preporučljivo je pitati svoje prijatelje može li netko dati preporuku. Ako to nije slučaj, trebali biste se obratiti Federalnoj bilježničkoj komori (https://www.notar.de/) za javnog bilježnika u tom području.

Preporučljivo je odabrati javnog bilježnika koji se bavi pravom nekretnina. Zna sve male spoticanja koje vi i kupac radije izbjegavate.

3. Tko plaća bilježnika?

Kao i kod provizije posrednika, ne postoji zakonska regulativa o tome tko mora platiti javnobilježničku naknadu: kupac ili prodavač kuće. Međutim, uobičajeno je da kupac snosi te troškove. Uobičajeno je približno 1 do 1,5 posto nabavne cijene.