Prodaja kuće često zna biti dosadna i nervirajuća: kada je pravo vrijeme? Trebam li ugovor o posredovanju i koliko novca mogu tražiti? Pravilna priprema može vam uštedjeti puno problema. Ovdje pročitajte koje biste pogreške svakako trebali izbjegavati.
Uvijek se mogu napraviti greške u prodaji kuće. Međutim, ako se pravovremeno informirate i napravite prave pripreme, uspješno ćete svladati ovaj projekt. Sljedećih pet pogrešaka treba izbjegavati:
Greška 1: Pogrešno vrijeme
Određivanje pravog vremena za prodaju često je potpuno podcijenjeno. Vrijeme prodaje jednako je važno kao i prodaja same kuće. U tom pogledu nema općeg odgovora, ali ovisno o odgovarajućim okolnostima, prije utvrđivanja treba razmotriti neke kriterije. Pazite na cijene u vašem području nekoliko tjedana prije nego što planirate prodati dom. Razvoj kamatnih stopa također može utjecati na trenutak. Na primjer, politika niskih kamatnih stopa može povećati cijene imovine, jer niske kamatne stope obično potiču kupnju kuće. Suprotno tome, povećanje kamatnih stopa može značiti i smanjenje potražnje. Također imajte na umu da se nakon deset godina ne primjenjuje takozvani porez na špekulacije. Dakle, razjasnite to ranodo kada želite prodati imanje. I: Svakako planirajte dovoljno vremena za prodajni postupak - od prvih pregleda do imenovanja kod javnog bilježnika.
Greška 2: prebrzo postavljanje cijene
Ako želite prodati kuću, trebali biste točno znati trenutnu tržišnu vrijednost kuće ili stana. Moglo bi se dogoditi da se originalna nabavna cijena značajno razlikuje od trenutne cijene prometa. Pri određivanju prodajne cijene glavnu ulogu igraju mjesto, vrsta imovine, veličina, raspored prostorija, godina izgradnje, energetski standardi i potražnja na tržištu. Uz to su operativni troškovi, prometne veze i stambeno područje. Može biti korisno sastaviti popis prednosti i nedostataka kako biste pronašli tržišnu cijenu za svoju nekretninu. Također je poželjno angažirati stručnjaka koji će izvršiti procjenu vrijednosti.
Savjet : Agenti za promet nekretninama često nude besplatnu procjenu vrijednosti.
Greška 3: Pogrešna publika
Kada prodajete kuću, to uvijek ovisi o pravoj ciljnoj skupini. Ako poznajete svoju grupu kupaca, možete bolje procijeniti kojim su argumentima otvoreni i u kojoj se cjenovnoj kategoriji možete kretati. Također je lakše razviti uspješnu marketinšku strategiju (platforma za nekretnine, oglas u novinama, društveni mediji) ako znate kome se obraćate. U osnovi, što se nekretnina profesionalnije i svrsishodnije prodaje, to će prodaja kuće biti brža i uspješnija.
Pogreška 4: Netočan opis objekta
Pri prodaji kuće vrijedi sljedeće: ozbiljne informacije grade povjerenje. Vaša izložba u svakom bi slučaju trebala sadržavati istinit opis nekretnine, kao i privlačne slike koje prikazuju različita područja imovine. Sada razmislite o najboljem načinu dosezanja potencijalnih kupaca. Najčešća je varijanta sada oglas na pouzdanom internetskom portalu o nekretninama, ali mala brošura koju ispisujete i prosljeđujete također može pomoći u marketingu.
Greška 5: nepoznavanje prava i rokova
Prodaja kuće obično uključuje puno papira, ali važno je izbjeći pogreške u pogledu prava i rokova. Sve važne točke moraju se razjasniti i precizno zabilježiti u kupoprodajnom ugovoru. To uključuje, na primjer, točne datume plaćanja kupoprodajne cijene ili vrijeme predaje imovine novom vlasniku. Također, unaprijed se pobrinite za odgovarajuće znanje o financijskoj situaciji kupca. Imate pravo pregleda dokaza vlasničkog kapitala, financijske potvrde banke, dokaza prihoda i podataka tvrtke Schufa.