Prodaja kuće bez posrednika na prvi pogled štedi puno novca. Ali ne može svatko prodati imovinu s dobiti. U ovom ćete vodiču saznati kada je moguće prodati kuću bez agenta i tko je bolji oslanjajući se na profesionalnu podršku.
Ako prodajete kuću bez agenta, obično želite izbjeći vrlo visoke troškove povezane s njom. Međutim, prodaja nekretnina bez agenta nije posve trivijalna. Uz vrijeme potrebno za prodaju nekretnina, potrebno je i specijalističko znanje. Ako želite privatno oglašavati Your-Best-Home.net, trebali biste imati određene vještine i sa sobom donijeti različito znanje.
Prodaja kuće bez posrednika: Koji su zadaci?
U slučaju prodaje kuće bez profesionalne podrške, svi koraci u prodajnom procesu koje bi agent za nekretnine obično poduzeo leže na trenutnom vlasniku - i trud se ne smije podcijeniti. Brojni su koraci od odluke o prodaji vašeg-Best-Home.net ili stana do predaje imovine novom vlasniku.
Te zadatke obično obavlja nekretnina, a vlasnik bi ih morao organizirati u slučaju prodaje privatne kuće:
- Procjena imovine
Koja je prodajna cijena realna za nekretninu? Da bi se razumno procijenila tržišna vrijednost imovine i koristilo je za ponuđenu cijenu, moraju se znati potrebni izvori i portali ili imati odgovarajuće iskustvo. Oni koji ne mogu navesti stvarnu vrijednost neće naći razumnu cijenu za ponudu, a time ni zainteresirane strane. - Stvaranje ekspozea
Soba, vrt, vanjski pogled - kako bi se stvorila savršena reklama za portal nekretnina, izrađuju se slike cijele nekretnine i ispisuje se profesionalni opis. U slučaju starijih kuća, možda će biti potrebna i profesionalna uprizorenja kuća. - Organizacija svih dokumenata,
energetski certifikat, izračun životnog prostora, tlocrti … Svi ti dokumenti potrebni su za prodaju i moraju se zatražiti od nadležnih ureda. - Razviti prodajnu strategiju
Kada je najbolje vrijeme za prodaju nekretnine? Gdje se oglašava? Kojoj se grupi kupaca obraća? Smislena procjena s obzirom na ove točke je ključna kako bi prodaja imovine uspjela po najvišoj cijeni. - Kontakt s potencijalnim kupcima
Svi kontakti budućih kupaca moraju se obraditi. - Provođenje sastanaka razgledavanja Tijekom
pregledavanja nekretnine trebali biste ponijeti ne samo ključ, već i potrebno specijalističko znanje kako biste zainteresiranim stranama mogli pružiti sveobuhvatne informacije o dobru. - Prodajna cijena: pregovarati ili ne?
Popust na prodajnu cijenu i dalje se može odobriti tijekom pregovora o cijeni, ali to ne mora biti. Potrebne su vještine pregovaranja! - Obrada kupoprodajnog ugovora
Zajedno sa zainteresiranom stranom sastavlja se kupoprodajni ugovor koji uzima u obzir interese svih strana. To također zahtijeva određenu količinu specijalističkog znanja. - Percepcija imenovanja
javnog bilježnika Kod javnog bilježnika se potpisuje ugovor o kupoprodaji nekretnine i traži se obavijest o prijevozu .
Znate li pravnu osnovu kupoprodajnog ugovora? Ako želite prodati kuću bez agenta, morate biti dobro informirani!
Prodaja kuće bez agenta: to su prednosti
Unatoč svim naporima: Prodaja kuće bez agenta ima nekoliko prednosti koje se ne mogu odbaciti:
- Ne postoji provizija za posredovanje.
- Imate više prostora za pregovaranje jer nema troškova provizije.
- Imate potpunu kontrolu nad prodajnim postupkom.
- Nema potrebe za koordinacijskim procesima s brokerom.
- Sudbinu svoje imovine ne ostavljate u pogrešnim rukama.
Prodaja kuće bez agenta: to su nedostaci
Uz sve prednosti prodaje nekretnina bez agenta, uz to postoji i niz negativnih aspekata. Ove nedostatke morate očekivati kada uzmete prodaju stana ili kuće u svoje ruke:
- Prodaja znači neizmjerno puno vremena.
- Pod određenim okolnostima, nervozni teret proizlazi iz prodaje nekretnina.
- Troškove marketinga morate snositi sami.
- Morate imati razne vještine i znanja (na primjer u vezi s tržištem nekretnina) koja ćete možda trebati steći na dugotrajan način.
- Ako nemate dovoljno znanja, nemate pravne sigurnosti prilikom prodaje.
- U mnogim slučajevima ne dobivate najbolju moguću cijenu nekretnine.
- Privatni prodavači imaju tendenciju postavljati cijene previsoko - ispostavlja se da je nekretnina spora na relevantnim portalima, predugo veže kapital i tako uzrokuje nepotrebne troškove.
Prodaja kuće bez nekretnine može biti bolna stvar.
Kontrolni popis za prodaju kuće bez posrednika
Sljedeći kontrolni popis najrazumnije je utvrditi je li poželjno prodati kuću ili stan bez zastupnika u određenom pojedinačnom slučaju. Prođite kroz pojedine točke i iskreno odgovorite na pitanja:
- Imate li dovoljno vremena da se savjesno pozabavite prodajom kuće? Jeste li psihološki sposobni za to?
- Živite li u blizini imanja ili na daljnjoj udaljenosti, tako da biste morali putovati dodatno zbog pregleda i drugih dogovora?
- Možete li realno odrediti tržišnu vrijednost nekretnine i postaviti prodajnu cijenu u skladu s tržištem? Možete li odrediti stvarnu vrijednost s obzirom na trenutno tržište nekretnina?
- Koliko dobro poznajete tržište nekretnina? Ili usporedba cijena nekretnina? Jeste li već prodali nekretnine? Možete li odrediti idealno vrijeme za prodaju?
- Imate li dovoljno vještina fotografiranja, uređivanja slika i stvaranja teksta da biste mogli reklamirati privlačan sinopsis?
- Koliko je dobro vaše pravno znanje? Znate li zamke u prodaji nekretnine i možete li ih izbjeći? Alternativno: imate li kontakt koji vam može besplatno pružiti pravne savjete, dati savjete i ukazati na pogreške?
- Koliko ste dobri u ophođenju sa strancima? Možete li predstaviti nekretninu potencijalnim kupcima na način koji će im se svidjeti?
- Jeste li dovoljno dobri u pregovaračkim vještinama da pregovarate o cijeni koja je u skladu s vrijednošću i s kojom ste zadovoljni?
Podcast sa savjetima za usluge tvrtke LBS
Roland Hustert, generalni direktor LBS Immobilien NordWest, u svom podcastu daje savjete o tome kako prodati kuću bez agenta i predstavlja rizike. Slušajte sada:
Zaključak: Kada sumnjate, prodajte preko agenta
Možete li odgovoriti pozitivno na sva pitanja o prodaji kuće bez agenta? Zatim pogledajte još ovih 5 pogrešaka u prodaji kuća koje trebate izbjeći i započnite! Međutim, ako niste sigurni u jedan ili više aspekata kontrolnog popisa, prodaja kuće bez nekretnine ili prodaja kuće bez stručne pomoći vjerojatno nije idealno rješenje za vas. U tom biste slučaju trebali potražiti stručnu podršku, s jedne strane da biste bili pravno sigurni, a s druge strane da se ne opterećujete zadacima koji se pojave. Profesionalni brokeri - na primjer iz LBSi - a bave se prodajom nekretnina puno radno vrijeme - njima će mnoge stvari biti puno lakše nego vama kao laicima. Kako izbjeći pogreškeuštedite vrijeme i poštedite živce.
