Prodaja kuće je komplicirana stvar. Sve započinje postavljanjem opravdano opravdane prodajne cijene. Osim toga, kao neiskusni prodavač možete napraviti i niz drugih pogrešaka - a uz to imate i puno truda. U našem intervjuu pitali smo stručnjake za provjeru troškova koje troškove treba očekivati prilikom prodaje brokera.
Pitanje: Koliko košta prodaja kuće putem nekretnina?
Stručnjak za provjeru troškova: razlikuje se od države do države - ovisno o tome gdje se kuća nalazi, različit lokalni iznos odnosi se na naknade za posredovanje koje nastanu.
Troškovi posredovanja često su stvar pregovora.
Uz to, troškovi posredovanja uvijek su pomalo pregovori: u okviru lokalnog proračuna možete se dogovoriti i za pojedinačne naknade. Realtors se uključuju posebno kada se kuća može prodati lako i uz malo truda.
Tada se dogovorene naknade za posredovanje mogu raspodijeliti u bilo kojem omjeru između kupca i prodavatelja, ali postoje i uobičajeni propisi na tržištu, ovisno o saveznoj državi.
U većini saveznih država standardne tržišne provizije iznose 7,14% nabavne cijene, u pet saveznih država plaća samo kupac, u ostalim udio provizije i za kupca i za prodavatelja iznosi 50%, pa je provizija posrednika podijeljena.
Prije svega, primjer troškova.
Primjer troškova iz prakse
Prodajemo kuću u Brandenburgu sa 275.000 EUR. Posrednik zahtijeva lokalnu proviziju u Brandenburgu.
| Objavi | cijena |
|---|---|
| Naknada za posredovanje | 0 EUR |
| Proviziju koju plaća kupac (7,14% od kupoprodajne cijene) | 19.635 EUR |
| Ukupni troškovi za nas kao prodavatelja | 0 EUR |
Ovdje prikazan primjer troškova odnosi se na državu Brandenburg. Ovdje se primjenjuje takozvana "vanjska provizija", što znači da naknadu za posredovanje plaća samo kupac. To se može razlikovati u drugim saveznim državama i u nekim neovisnim gradovima.
Pitanje: U kojem se cjenovnom rangu kreću provizije brokera?
Stručnjak za provjeru troškova: u većini saveznih država takozvana tržišna provizija za brokera iznosi 7,14% od nabavne cijene.
Kao prodavač, obično nema troškova u saveznim državama
- Berlin
- Brandenburg
- Bremen
- Hamburg i
- Hesse
U Donjoj Saskoj postoje različiti uobičajeni propisi na tržištu, ovisno o regiji: ili proviziju dijeli kupac i prodavač ili kupac plaća maksimalnu proviziju između 4,76% i 5,95%. Tada prodavač nema troškova u tim regijama.
Postoje različite maksimalne provizije u sljedećim saveznim državama:
- Bremen (5,95% - samo za kupca, prodavač ne plaća ništa)
- Hamburg (6,25% - samo za kupca, prodavač ne plaća ništa)
- Hessen (5,95% - samo za kupca, prodavač ne plaća ništa) i ulaz
- Mecklenburg-Zapadno Pomorje (5,95%, podijeljeno prema sljedećem omjeru: 2,38% prodavač, 3,57% kupac)
U svim ostalim saveznim državama postoji maksimalna provizija od 7,14%, kupci i prodavači plaćaju po pola, tj. 3,57% od nabavne cijene.
Pitanje: O čemu ovisi trošak prodaje kuće putem agenta?
Većinu vremena agenti vrijede troškova.
Stručnjak za provjeru troškova: Ovdje je ključno :
- u kojoj se saveznoj državi kuća nalazi (primjenjive tržišne provizije, omjeri distribucije itd.)
- o kakvoj se proviziji može pregovarati s posrednikom
- kako se troškovi dijele između kupca i prodavatelja prema dogovoru
- Postoje li dodatni troškovi prilikom prodaje kuće (npr. Sastavljanje izvještaja o procjeni, izrada energetskog certifikata itd.)
Pitanje: Isplaćuju li se brokeri troškovi?
Stručnjak za provjeru troškova: U većini slučajeva da. Posrednik ne samo da može realno procijeniti vrijednost zgrade, već i provesti najvišu moguću cijenu u danim okolnostima u slučaju prodaje. Kao neiskusni prodavač, u većini slučajeva nećete uspjeti.
Uz to, štedite si sav trud povezan s prodajom kuće. Također ste zaštićeni od pogrešaka u prodaji.
Osim toga, brokeri su puno bolji u mogućnosti da kuću prodaju ispravno i jasno. Kao privatni prodavač, u većini slučajeva to nije ni približno toliko uspješno. U mnogim slučajevima broker se također može vratiti na profil kupca s brojnim potencijalnim kupcima koje nemate kao privatnog prodavatelja.